你是否清楚，马斯洛需求学说不仅有垂直层面的演进，也有水平层面的变化？明白这些，会助你在购物和认识事物时获得诸多新发现。

马斯洛需求理论纵向发展

马斯洛需求学说一般按由低到高的层次顺序展开。比如一个新入职场的年轻人，起初他薪水不多，基本着眼于生存需要，用餐时会挑选价格实惠的场所，购物时特别在意成本。后来随着经济状况稳定，他转而重视保障需要，比如购置保险、选用经久耐用的生活用品。再往后，当生活条件更好了，他就会着手满足交往需要，积极参与各类社群活动，选购具有群体认同感的产品。

马斯洛需求理论横向发展现象

现实生活中，有些人会表现出马斯洛需求理论中的横向发展特征。例如部分收入不高的人，即便生理和安全层面的需求尚未完全实现，依然有强烈的自我实现愿望，他们会投入资金参加各类自我提升项目。又如刚离开校园的大学生，没有固定的居所却优先购置汽车，虽然安全层面的需求得不到满足，但希望通过车子来体现个人价值。

生理需求市场特征

基础生活必需品领域层级最低，购买者更在意商品定价和性价比。像九块九包邮的商品很受欢迎。买菜时，部分人倾向于选择价格便宜的商品，不太在乎食材的优劣。这类购买者大多是收入不高的人群，满足于产品的基本作用。

安全需求市场表现

安全需求领域里，顾客关心商品对健康的作用。譬如，许多人不喜欢转基因食品，反而愿意付更多钱买无公害、生态的食品。买护肤品时，他们会留意成分是否无害，有没有危险添加物。

社会需求市场体现

在大众市场里，人们看重商品在人际交往中的价值。流行品牌的服饰能让人融入群体，豪车名表可以体现地位。部分年轻人为了在群体中表现更佳，会努力存钱买潮流服装，出席各类社交场合时更添信心。

自我实现需求市场特点

在追求自我实现的领域里，顾客对商品期望值很高，并且有明确的评估依据。像某些开创事业的人，会为了企业进步购买精良的书籍，也报名参加顶级的进修项目。这些人不在乎划算与否，反而特别看重商品是否有助于达成个人目的。

你买东西的时候，是依照马斯洛需求理论一步步向上提升，还是曾经有过向旁边拓展的情况呢？如果觉得这篇文章有好处，就点个赞并且分享出去吧！