你是否时常感到生活方向不明确，不清楚自己真正想要什么，或者在工作中面对客户、下属时，不知道怎样更好地去理解他们的期望？有一种理论可以帮助你找到答案，那就是马斯洛提出的需要层次模型。

个人需求识别

个人经常被各种要求所困扰，感觉思绪很乱。八种需求学说提供了一个通用的结构，能够帮助我们弄清楚自己的需求。比如说，当你突然觉得没意思、不满足的时候，就可以根据这个学说去检查一下基础需求。比如说，每天要保证7到8个小时的睡眠、吃好点、适当活动，先满足身体方面的需求，这样身体才会健康有活力。然后根据自己感觉和环境情况，再去满足更复杂的需求。

明白自身所需之后，需要采取相应措施去实现。当身体方面的需求得到满足时，如果感到内心寂寞，或许意味着人际交往方面的需求尚未得到满足。可以加入有共同爱好的团体，比如读书会、摄影小组这类组织，通过参与活动结交朋友，从而满足社交方面的需求，让日子过得更有意义。

组织人性管理

行业角逐非常残酷，获得并保留优秀人才至关重要。马斯洛需求学说为企业管理注入了以人为本的理念，使员工感受到被尊重，进而提高工作效能和幸福感受。领导者需要掌握员工的个性化期望，为他们创造优质的工作环境。

以某网络企业为例，它为工作人员支付优厚报酬，并且配有周全的福利措施，例如增加商业保障、设有休假制度。此外，它保持办公场所的安逸，配备了符合人体工学的坐具。并且它给予员工充裕的学习与成长途径，比如到业内领先的组织进行考察，员工们的满足感显著增强，人员更替的现象显著减少。

营销精准定位

当下的市场推广活动已非单纯的商品交换。从业者必须洞察购买者的期望，从而构思适宜的宣传方案和推广物料。有八项需求学说可以辅助他们透彻掌握顾客的诉求，进而开发符合目标群体的商品、服务以及宣传方案。

年轻人有交友需要，旅游机构为此设计了一些特别项目，比如去野外活动、去音乐节玩，让朋友们一起参与。运动厂商也搞些跑步比赛、锻炼活动，让大家能聚在一起，同时把产品卖得更好。

理论实践意义

实践中，八大需求学说运用普遍且成效明显。个人按照学说可以科学安排日常，改善生活水准。机构应用学说能够改进运作方式，加强集体向心力和市场地位。商业活动运用学说有助于精确锁定服务对象，达成更优的销售成果。

一家规模不大的饭馆，通过研究顾客的喜好，不仅确保菜品味道能够满足基本的食欲，也布置了舒适的用餐场所来满足人们的交往和欣赏需求，因此客流量持续增加。

需求动态变化

人的需要并非固定不变，会随着个人发展、外界情况的变化而变化。比如说，在求学期间，可能更看重知识层面的需求，也看重和同伴之间的交往需求。等到了工作阶段，对得到认可的需求、对自我价值实现的需求会变得更为迫切。

一个人职位上升之后，承担的责任也会随之变大，他便会想要在工作中获得更多成功，以此来证明自己的能力。这种情况促使我们必须留意自己心态的转变，并且随时变换满足期望的方法。

超越自我追求

达到个人期望是期望学说的顶点水准。一旦基础期望获得满足，人们会渴望为集体贡献力量，达成更深层次的人生价值。比如某些商业巨头功成名就后，转而参与慈善活动，支持落后地区提升教育水平，优化医疗设施。

我们也要琢磨怎样在日常生活中慢慢达到突破自我的程度，持续进步，为集体贡献更多好处。

你在生活或工作中，有没有运用马斯洛需求理论解决过问题呢？