于近期，和好些在北京看房的友人展开交谈，大伙都存有一个共通的感触，即为现在的市场着实是另一种情形了。在去年，那些怀有、“再等等或许就会涨回去”这般想法的人，现如今皆变得实际起来。挂牌的价格一次又一次地降低，然而看房之人却仍为数稀少，这样的冷清状况着实会使得人心里缺乏底气。

有个在中介一行做了十多年的友人告知我，近期他所处理的几套房屋，最终成交价格相较于业主起初的期望至少低了15% 。有一位业主从去年挂牌一直到如今，价格调整了四次，每一次下调幅度都在20万上下，最近终于有他人愿意坐下来真心实意地商讨价格了。“如今能够达成交易的，全都是真心想要售卖、报价切实的房源。”他讲道，“那些仍旧执着于前两年行情的业主，连来看房的人都极为稀少。”。

在这种变化的背后，实际上是大家对于未来的预期发生了改变。最近，和几个于不同行业工作的朋友共同吃饭，谈到工作的稳定性之际，大家均显得相对谨慎。有人所在的公司，已经连续两个季度没有发放年终奖，有人所在的行业，正在经历结构调整，尽管尚未达到裁员的程度，然而每个人都感觉钱包相较于往年稍稍紧了一些。在这样的环境之下，动辄几百万价值的房产交易，自然而然地会让人愈发犹豫 ， 。

但对于那些需求确实是购房的真正之人来讲，此时段着实算是一个良好的时机。还有一位近期才完成房屋置换的友人，分享了他的经历情形：他相中了一套位于西城区的老旧房屋，起初的时候业主所报出的价格相较于市场价格要高出百分之十，挂牌历时三个月却没有任何人过问打听。他经由中介而知晓业主确实急需资金，于是就报出了一个比市场价格低百分之八的价位。历经了数个回合的谈判协商，最终是以比市场价格低百分之五的价钱达成交易。“当下购置房产，能够去议价的空间确实是增大了许多。”他讲道，“然而也需要把控好分寸，报价要是过低的话，业主有可能会觉得你毫无诚意，连交谈都不愿进行。”。

这事使我回想起来好些年之前结识的一位投身房产投资领域的前辈，他于2017年雄安新区消息宣告之前，便已然在其周边布置了几套房产，消息公布过后，当地房价在短时间之内翻了好几番，那时有人给出四倍于他买入价格的offer从而谋求买进他其中的一套房子，历经再三的迟疑，他最终还是售卖了。后期事实阐明该决定万分正确，因其时雄安新区严加把控房地产开发，周边房价迅速回落，直至当下都未曾回归到彼时的高位标点符号。

后续他在分享经验之际讲道，市场处于最热状态之时常常是最需提高戒备之时，当每一个人都认定买房必然能够获取利润之际其实风险业已高蹈啦，与之相反的是像当下这般市场处于冷静状态时反倒成了慎重挑选房屋、理智做出决策的良好契机呢。

有一位朋友，其在开发商那里工作，他讲起，他们新近推出的新楼盘，其去化的速度显著地慢了许多。 “先前开盘当日就能售罄，而如今能够售出一半便已然算是挺好了的表述形式。” 为促使销售工作得以推进，他们不得不于付款方式、装修标准等方面给予更多优惠举措。 “这些均是切实实地实实在在的让利行为，对于购房者而言是具有益处的事情。”。

他倒是有所提醒，虽说当下买方握有的话语权增大了，可别盼望着能够“寻得超值低价房产”。北京身为极发达的一线城市，那儿房产具备的长期价值实属具备支撑条件的。当下进行的价格调整，大多是针对前些年过度火爆行情做出的修正，并非是走向崩溃衰退。那些报价显著低于市场价格的房屋资源，常常伴有某些不容易察觉到的问题，必须要格外小心谨慎 。

最近，有一位读者于后台进行咨询，声称他看中了一套房子，这套房子相较于同小区的其他房子便宜百分之二十，他为此颇为心动，然而，他又忧心是否存在某些隐患。我向他建议，务必要做更为详细的调查，随后发现，那套房子的确存在产权纠纷。如此这般的“便宜”，着实不可随意去占。

说到底，买房这件事，不管处于何种市场环境，都得依据自身实际需求以及经济能力去做决定。要是自住，当前选择余地大，议价空间佳，的确能够好好挑选一番。然而要是投资，那就得更加慎重些，毕竟房地产的黄金时期已然过去，指望借助买房达成财富快速增值这个时代或许一去不返了。

有一位资深的房产律师跟我讲，最近他所接到的关于购房纠纷的咨询显著增多，好多都是源于买卖双方在价格预期方面差距太过巨大，致使交易进程当中出现各类问题。他给出的建议是，不管市场怎样发生变化，交易的关键核心依旧是“诚信”这两个字。卖方得诚心去卖，报价应当要实在；买方同样也要诚心去买，切莫只是一味地压低价格。双方都能够站在对方的角度上去思考问题，交易才能够顺利地开展进行。

提及此处，我忆起另外一位才卖掉房屋的友人，他的房子挂牌了两个月，这两个月期间仅有三组人前来看过，最终成交的价格比他一开始心里所期望的价位低了30万，然而他认为这个结果是能够接受的，他说继续等下去，或许价格还会更低，当下拿到钱，自己能够去做别的安排，他讲市场就是如此这般，有起有落，关键在于要认清现实， 。

的确，在面对市场发生的变化时，我们所需要的是理性以及务实。不管是作为买方，还是作为卖方，都得依据当下的市场环境做出最为适合自身的选择。毕竟，房子终究是用于居住的，并非用于炒作的。当市场回归到理性状态时，我们或许能够更加清晰地看到房产真正的价值究竟在何处。